分析名單-為什麼我們一定要陪同下線列名單,其實真正的用意是『分析名單』,名單的價值雖然是給予日常工作的方向,甚至還會引導正面的情緒,但是未經分析的名單,就好像沒有地圖的登山者,每走一步路,都會回頭再望一下,直到心中已經確認走對路了。

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直銷迷人的地方就是倍增,而倍增最快的方式是一對多的公眾演說,但是當每個直銷領袖都會演說的時代,只有成為魅力型的講師才足以吸引眾人目光,也才能體現核心競爭的差異化,否則每個課程都還是課程,甚至只是例行公事沒有任何意義!成為魅力講師其實並不困難只要具備4個原則:

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訓練可以分成初中高階,因不同聘階需要的技能而給予不同的技巧,但也會因階段需求不同,必須適時達到某些目的或具備某種功能的角色扮演,而我們現在就以功能來談課程的設計:

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21U世界杯棒球賽台灣隊在預賽贏了韓國,那句好想贏韓國的念頭終於被實現了,全民歡欣鼓舞之後中華隊又在冠軍賽贏了日本隊,贏了世界棒壇的強權,此時不禁要問:亞洲盃、經典賽,所有職業隊好手能回來都回來了,為何還贏不了?唯獨21U這支隊伍為台灣爭口氣,為台灣這10年的鬱悶好好吐一口氣。

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目前直銷環境最難的部分就是進人,進人做的好每家公司都有好績效,然而一層不變的OPP儼然已經無法滿足這個市場,於是差異化的進人模式成為決定公司命運的唯一要素,我們就從進人活動設計來談:

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臉書交友的工具就是個人帳號,而臉書交友雖是再平凡不過的舉動,但卻是一切臉書行銷的源頭,倘若沒有先成為好友,所有的直銷行為都無法成事,這個篇章我們將探討臉書催眠式陌開的五部曲。

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臉書社團、個人塗鴉牆、粉絲專頁這三者筆者稱為臉書黃金三角,之前已概略介紹臉書社團及個人塗鴉牆,本期將簡單介紹粉絲專頁的廣告功能,但重點會放在臉書黃金三角可形成一完整的進人系統。

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臉書社團只是網路行銷或微電商的行銷工具之一,但卻是直銷從業人員最具攻擊性的運作機制,因為社團的性質恰巧與直銷定聚的特質很像,直銷商並不陌生的基本功,一定會提及會場運作的成交關鍵在會後會夥伴上完一天的訓練,訓練的重心在於會後會的課程分享』;『定期聚會就是火爐原理,有火爐的概念才有複製倍增的做法』等等,這些20年前教育訓練最重視的基本原則,到現在很多領導人可能已經遺忘了,更別提創新與符合現在生活科技的臉書社團進階做法。本文將社團經營分為三個重點:傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

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網路社群越來越發達,每一種社群也都不斷地進步,但是目前台灣運用最多的不外乎臉書、LINE、微信這三種,每一種都有其優勢,然而筆者要介紹的是臉書,畢竟在直銷的屬性裡,臉書是比較適合直銷商運作的工具,臉書將其功能區隔成三種類型:『個人塗鴉牆、粉絲專頁、社團』每一種類型都有其特殊功能,這三種類型恰好與直銷的運作相容,於是我會首推臉書。

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