臉書社團、個人塗鴉牆、粉絲專頁這三者筆者稱為臉書黃金三角,之前已概略介紹臉書社團及個人塗鴉牆,本期將簡單介紹粉絲專頁的廣告功能,但重點會放在臉書黃金三角可形成一完整的進人系統。

一.先建構目的型的粉絲專頁

    粉絲專頁的建置很簡單,這裡就不贅述,但要建置粉絲專頁前先想好粉絲專頁的功能或目的是何作用,就像邀約的基本功會提及曝光邀約或不曝光邀約 (許多講師只教不曝光邀約),粉絲專頁要開門見山讓別人知道你是直銷公司或不讓人知道,攸關進來點閱的對象,因此功能目的必須優先考慮,倘使想做成官網的功能,當然就直接將公司內容PO上去,但如果是要吸引健康族群或美容族群點閱,就必須以關鍵字命名,PO文則必須相關內容,且生動豐富才具有吸引力,剛開始建構專頁時一定要注意三個要點:1.粉絲專頁的名稱要容易被搜尋、2.粉絲專頁的關於、使命、經營理念要寫得很清楚。3.PO文內容一定要豐富,具備這三個要點我們就可以開始邀請好友按讚,如果有團隊協助,就請團隊大力支持與互動。

二.粉絲專頁可以打廣告觸及陌生族群

目前社群軟體能以廣告方式任意觸及你想設定的族群,只有臉書粉絲專頁能做到,從事直銷的人談及廣告就會有三個問題   

1.廣告費很貴?

2.產品沒有比較便宜打廣告有用嗎?

3.又不能訴求療效怎會吸引人?

廣告賣產品,成交率只有0.01%,坦誠而言不建議這麼做,但是團隊有整體性的策略,廣告就會是攻擊型的武器,筆者輔導一些公司及組織就經常以廣告作為進人策略。

先談及廣告費用,臉書的廣告費用可以自行設定,可以設定曝光率,也可以是點擊率;可以設定總廣告金額也可以設定每日最高金額;簡單的說設定一個點擊NTD3元  , 一天最高NTD150元,廣告天數10天,所以這則廣告總金額不會超過NTD1500元,廣告費相當便宜,至少總點擊數500個人點擊的效益是划算的,這與到醫院去發廣告單相比較,似乎受眾比較多、價格比較便宜、廣告效益比較高、廣告方式比較便利。

    再者是廣告策略,這可就是比創意了,如果用新品上市,歡迎索取試用品,這樣的目的可以達到,只是產品力與後續跟進的技巧好壞與否也是成交的關鍵,但針對名單收取,後續再發銷售信函這樣的目的是可以達成,就進人目的而言,筆者常用免費的活動,吸引相同屬性或共同目的的人按讚及報名參加活動,一場活動只要20人參加 ,北中南三地一星期各辦一場,等於一星期有60人次的新朋友,一個月就有240人次新朋友參加活動,這樣的方式比起中小型公司OPP辦不起來,可是輕鬆多了,但是如何辦活動與這種類型的會場ABC角色扮演,相較於以前的基本功,顯然已是進化版的基本功。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

 

三.進人生產線的串聯

 進人生產線是臉書黃金三角的串聯 :

1.個人塗鴉牆---這是加好友,進而經營好友的地方,主要讓人擁有好印象,就能吸引人願意跟你做朋友

2.粉絲專頁--- 這是打廣告,陌生開發的地方,倘使筆者打一則廣告免費臉書陌生開發一日班,一 定會吸引很多人報名,先決條件是要真的能教人東西,否則會引來網路負評,當學員 上課有得到東西,我便有機會再推廣其他收費課程,至於直銷從業人員怎麼舉一反三 ,便不在這裡多說 。  

3.臉書社團---臉書社團是將認同你背後經營理念的人或是想進一步了解你事業或產品的對象,引 導進入臉書社團,再用群體的力量,感染新加入社團的朋友,新朋友不一定有立即的 購買衝動,但是只要社團的互動高,內容豐富、賦予高度的趣味性,的確是一重要的 成交關鍵    。      

          這三者串連起來看,粉絲團是陌生開發人脈的地方,其中有三種模式,一是參加活動、二是留下客戶資料、三是吸引按讚,不論是哪一種都有機會跟對方成為好友,這時候個人塗鴉牆就扮演關鍵角色,如果這時個人塗鴉牆都是廣告或是無趣、沒有內涵,加好友的任務自然失敗,最後經營一段時間的好友,只要有暖身過就可以把好友在導入至社團,社團又靠群體的力量來經營好友,所以臉書黃金三角的三部曲,陌生開發,經營暖身,集體感染,不斷的做這三部曲循環等於是建立一條進人生產線     。           

  結語:

    這是過去直銷基本功沒有教的事,而現在任何談網路行銷的講師也不了解直銷生態的地方,筆者會提出來是希望產業提升,媒體報導大陸網路行銷領先台灣10年,然而網路與直銷的結合正是O2O的最高契機,誰說台灣的O2O創意比不上別人,大陸公司一直想學這些方式,而筆者只想留給台灣,重點是天底下沒有白吃的午餐,但也不代表早餐及晚餐可以白吃,現在是集體運作直銷的年代,而臉書就是最符合直銷運作的屬性,只是經營朋友,互動、PO文、策略是新黃金三角的基本功,切莫再以石器時代的武器打都會叢林戰,那只會讓這個產業停止進步。

arrow
arrow

    網路直銷商學院 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()