臉書交友的工具就是個人帳號,而臉書交友雖是再平凡不過的舉動,但卻是一切臉書行銷的源頭,倘若沒有先成為好友,所有的直銷行為都無法成事,這個篇章我們將探討臉書催眠式陌開的五部曲。

第一部曲檢視帳號

    所有加好友的行為下必須先確認對方是你要網羅或銷售的目標對象,於是我們要檢視對方是否為真實帳號,倘若只是一個空帳號或是說假帳號,那麼絕不是我們經營的對象,甚至只是徒增困擾的廣告媒介,時下網路行銷的講師會告訴學員不斷的濫發廣告,直到帳號被鎖就另申請一個帳號,於是這種假帳號很多,也不時會發送交友申請,當然這些不是我們要的對象,所以檢視帳號是必要的程序,檢視的方式也很簡單,諸如看照片、看姓名、看PO文、看個人資料等等,應該就很清楚是否為假帳號。

第二部曲加為好友

    有些帳號會鎖住留言、有些帳號採開放態度,但不論是哪一種,只要你的帳號內的形象是正面的,甚至是有可讀性的就不容易被拒絕,倘使我們的帳號做些產品介紹,或是經常被PO很多廣告而不刪除,當然就會被列黑名單。

    最佳的形象是每天都會PO 1~2則動態文的帳號,至於PO文內容較受歡迎的為生活趣事,像是美食、運動、家人相處、工作、同事相處、休閒、娛樂等等,但這些還不夠,要能在這些PO文生活瑣事下做一些感言、心得、結語,這些PO文就會增加他的可讀性,其內涵也會與眾不同,例如跟母親合照吃蛋糕,寫上:今天是母親生日帶著孩子跟母親一起為他慶生。這是寫實的生活,但要註解一下心境就會更完美,註解:養兒方知父母心,縱使只是慶生而已,母親臉上的幸福可是六星級的笑容。這樣的PO文就不只是PO文。

    然後再從已認識的朋友開始加為好友,等到你的好友300~500人的時候,開始加陌生好友,尤其是有共同好友的陌生人,這時候被同意加好友的機率就會大大的提高,在者必須注意每天不要加超過20個好友,以免被認為是機器人加好友。

第三部曲調整腦波

    有了好友不算交友成功,畢竟沒有交集,沒有互動的好友最終只是按些讚的點頭之交,那還是陌生人,但每PO必按讚,就會是互動的開始,此時就可以進入調整腦波,筆者的做法喜歡讚美,這世界上的人類沒有人不喜歡讚美,但讚美不是胡亂讚美,要讚美一定是細看過對方的內容,針對文字、照片加以關注性的讚美,那才是真誠的、由衷的表達。

    接著營造快樂的氣氛,傾聽會使人快樂,所以扮演一個傾聽者,哪怕對方無趣,哪怕你有許多話想說,都必須忍住,只要能吸引對方侃侃而談就能製造快樂,然後才是適時的幽默,說笑話是幽默的一種但不是全部,如果機智反應,找出談話邏輯上的落差,就會是最好的幽默,如果今天的幽默感不夠,無法展現,那麼口袋笑話就變成是主角,所以平時能多準備一些口袋笑話以備不時之需。

    除此之外找出舒適的話題,這方面要做的細膩可從對方的PO文中找蛛絲馬跡,或是對方拋出的話題多傾向什麼?那就是他關心的事情、喜歡談論的話題,只要感覺對方悶悶不樂,或是談話沒有熱情,就要引導到舒適的話題,重新點燃對方的熱情,此時對方的腦波就會隨著我們要的頻率走,磁場就能相容而達到喜歡與開心的腦波,這時暗示的指令才會生效。

第四部曲導引聚焦

    當對方開心後再導引議題使其聚焦在我們想要陳述的問題上,讓他願意聽下去;最差的銷售技巧是你說的不是對方想聽的,說再久也只是疲勞轟炸。銷售的重點是引導對方想聽你說的,才有成交的可能性,否則不會有任何希望!

    在聚焦前我會運用簡短的文字對談,甚至是對方打字的速度、常用的詞句判斷他的人格特質,與個人素養,然後決定我的語氣、用詞、對應方式,簡單的說就是順應他的特質,模仿對方方式並讓他覺得我們是同屬性的人,順著毛刷、順著路走再導引我們要的議題,這樣的改變是不知不覺改變於無形。

    怎麼導引呢?當然是聊天,如果聊的主題正確通常會使對方侃侃而談,再仔細搜尋對方的好惡,大家都知道『快樂』跟『痛苦』是吸引人類做絕定的兩大因素,從這個基礎發展,例如對方喜歡吃美食,自然會談的興奮、談的熱忱,所以吃美食是件快樂的事,今天話夾子不會開,就轉到美食去,你會找到那童稚的快樂,這就是快樂的吸引力;痛苦也是同樣的方式搜尋,話題對了會使對方抱怨連連,抱怨越多表示那是極痛苦的事,例如:抱怨工作、抱怨老闆。將快樂與痛苦的兩件事加再一起,就會使人的大腦開始聚焦,例如:聊到美食,可以聊吃的願望跟夢想,當然實現這個願望是要花錢的,所以怎麼存這筆錢或是怎麼維持這種美食生活,這時賺錢的現實就會出現,對工作不滿的情緒湧現,再想維持美食人生,所以必須做些改變。此時對方的思考焦點完全被你引導陷入在莫名的意境中,這就是聚焦。

第五部曲下達指令

    聚焦後就必須促使對方加深這樣的意念,看過很多夥伴都是在這裡鍛羽而歸,因為找到美食跟對工作的不滿,似乎就應該提及直銷事業,熟不知對方討厭直銷勝過對工作的不滿,所以還是被拒絕。

    這時應該將美食與工作變成一種指令,不要急著談直銷,平日在網路上的互動就一直找出吸引對方的美食,只要到哪裡吃美食遇到美食就會想到對方,把美食跟工作當成情緒按鈕,一直強化按鈕,然後引發對方對你工作好奇,而此時無論是曝光或是不曝光,你都表現出你的工作是件很愉快的事,這種暗示的指令一旦植入後,隨時啟動彼此按鈕,似乎就會順理成章的成交。

結語:

    催眠式的陌開交友當然不一定一次搞定,但是熟練這種技巧,速度自然會快,如果在網路上用文字就可以做到下達指令,實體的運用一定會更容易,然而現在的環境,網路認識新朋友比實體要來的快,而陌生市場永遠要比緣故的市場大上百倍,然而所有的緣故都是來自陌生,懂得這個道理才能懂這個市場商機。傳銷.直銷.培訓.網路傳直銷

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