網路直銷商學院

        最近看到FB有個話題，到底癌症要不要接受化療?市場醫界派別眾多，也各有不同見解與看法，讓我想到目前直銷公司裡面，以銷售健康食品及推廣預防醫學為大宗，在各個不同的專業教育下，也孕育出不同層次的行銷人員，有人專找重症癌症病患作推薦，有人則秉持重病已不是我們能做的市場，而我個人則比較偏向後者，冰凍三尺非一日之寒，疾病的產生也非一天造成，古人云:病從口入!我個人滿贊同所有的疾病幾乎都是吃出來的，當然壓力的因素不在話下，但民以食為天，醫食同源，我們怎麼餵養身體，身體就會怎麼回饋我們，於是在上一期中分享過食物療法。

        從事養生保健產業也有數十年，這過程中也學習到了許多，深深了解到真正健康的定義是:身、心、靈達到平衡的一個狀態，但也因為要持續保持身、心、靈狀態平衡談何容易，因此人類一直無法達到自然界人類的正常平均壽命120歲(有公式可循，在此暫不贅述)，除了非常少數的人瑞之外，人類平均年齡79-83歲，因此疾病醫療與養生保健的課題，便成為現代人必修的功課。

        在直銷產業中，有一群熱愛產業的夥伴，秉持著人飢己飢，人溺己溺的精神，不斷推廣著最新科技保健產品對人類養生保健的貢獻，也不斷透由專業醫學教育，教育大眾要如何保養自己的健康，甚至有的更教導著拒西醫於千里之外，而殊不知過與不及的教育都是有瑕疵的。

        最近有朋友親人罹癌，就為了要不要化療與親友鬧得不可開交，因為這位夥伴從事某家直銷公司，自然有許多是針對身體保健的產品，執意要用完全自然療法來幫助親人，完全秉棄西醫治療而且堅持不接受化療，還特地詢問我如果親人罹癌會不會讓他接受化療?他是想取得支持他的一票，但我跟他分享了一些觀念，也是我想分享給大家的。

        如果從自然醫學的角度來看疾病的發展，大致可分為三階段分別是示警期、調適期、耗竭期。當我們的身體因為飲食、壓力累積了過多的毒素時，身體會發出一些警訊來提醒我們，只是一般人面對這樣的警訊，往往不去在意，比如經常性腰痠、口乾舌燥、口苦、口臭、睡不著、臉上長斑長痘、便秘、拉肚子、心悸、胸悶、胃脹氣、頻尿、下肢浮腫、多夢等等這些常常被忽略的警訊，其實都是身體的反撲，慢慢的進入調適期，身體的平衡系統會去做一個協調跟平衡，症狀也會暫時不健，這時我們常常以為沒事了，但其實不然，往往忽略的結果就是進入耗竭期，也是疾病真正的開端。

        而往往藉由醫院的儀器檢查出來，都已經是耗竭期了，因此便不是一朝一夕就可以把疾病治癒的。健康產業的推廣，顧名思義是推廣健康而不是推廣醫療，尤其是針對亞健康族群，也就是還不到疾病階段的非健康族群來做一個調裡跟保健的觀念教育，而不是去與醫生搶生意做，如果再探討深入一些，身、心、靈，身不過是健康的一部份，心跟靈的健康也是關係著疾病的發展。因此推廣健康也好，養生保健也好，要思考顧及的面向應該要多元些，而不該只是停留在過去的”對症療法”而要去探究的是造成疾病的因，因為疾病是結果，造成疾病的因是甚麼?去除那個因，才是我們要學習的。

        不管疾病或醫療，不管養生或保健，其實都是一個觀念的養成。西醫的優點是數據化，可以減少許多摸索的時間，在最短時間找出問題所在，一但真的發生疾病還是建議先尋求正規醫療，以免延誤病情，一方面再擬定保健計劃，多一點時間去了解為什麼會產生這樣的疾病，從因下手，而不是一直在結果上做文章。現代許多的不知名所謂的文明病，跟許多的生活習慣、飲食習慣、心態習慣有密不可分的關係，如果可以多方面的去了解與探討，並虛心懺悔的對我們的身體說對不起、原諒我、謝謝祢、我愛祢。例如，經常熬夜，應該要對我們的肝臟說:對不起，因為我的熬夜造成祢的傷害，請原諒我，也謝謝祢每天這麼辛苦的工作，我愛祢，我保證以後一定會好好對待祢。這裡面雖然是短短幾句話，卻包含了真心的懺悔及感恩，我始終相信"愛”是世上最大的力量，在愛別人之前我們是否該思考如何好好愛自己，切勿矯枉過正，誤人誤己。

        健康產業是一分非常有意義的工作，也為這些在產業裡貢獻的夥伴們致敬，讓我們共同努力希望能夠提升對健康產業不同的思考，有病看醫生，我們能教導的是"健康的觀念、預防的觀念"共勉之!

最新線上學習課程---「幸福銷售學」

        我們來談談如何介紹產品，產品介紹也許很多人都會做，但介紹的好不好，能不能讓產品有生命力，抑或，能否讓消費者能在最短時間內，就對產品產生興趣，就得好好分析研究了。產品的介紹一般人最常用的方式就是見證分享，當然見證分享法無庸置疑是很棒的，但也容易落入老王賣瓜，自賣自誇的盲點 ；因此如何有邏輯並提出專業客觀的分析，也是在銷售推薦產品時不可或缺的技能。

        尤其是面對推薦事業時，除了分享產品的使用見證外，我想更重要的，事業型的夥伴更想了解的是，市場區隔、市場特色、以及市場優勢；因為產品好，在現今直銷產業中已經是必然的條件，現在消費者也都能接受，直銷產業推出的產品絕大多是有特色的好產品，但如果是經營型的夥伴，我想大家更想要了解的是，公司的市場優勢以及操作模式在哪裡。因為好產品到處有，但行銷的出去才是重點，而行銷的關鍵就在操作模式的建立，操作模式這個部分，下回有機會再做分享，這裡先就產品介紹分析部分來探討。

        以下分享簡單的產品介紹FAB分析法F(feature)、A(advantage)、B(benefit)來提供大家做為參考 ，建議可做成表格，會更清楚方便介紹分析。