常常聽到一句話”最大的市場，就是陌生市場”但真正能夠樂活陌開的屈指可數，原因很簡單，面對陌生需要破除恐懼跟害怕，但偏偏面對陌生最難破除的就是恐懼跟害怕，但為什麼會感到恐懼害怕呢?其實是自己心裡有”鬼”甚麼鬼呢?彷彿開口就是要成交，就是要推薦，於是，往往自己一開口，散發的氣息就是”銷售”，而這樣的氣息也往往嚇跑了”準客戶”，於是一次兩次之後，大多數的人就會覺得陌生市場很難開發，面對陌生是一件很恐怖的事情。
其實只要能做到”陌開生活化”，我們就會發現”處處是商機”甚麼意思呢?很多人會誤解陌開的意義，以為陌開就是要找一個黃道吉日，然後找一個定點，最好是人潮多的地方，填問卷、發DM、掃街等，才叫做陌開，當然這也是陌開的一種，但往往預備好的陌開，因著心裡帶著目的，所以成效不彰，當然掃街做問卷不是不可行，如果真要進行掃街做問卷陌開，記得行前，一定要經過”話術設計”以及”流程設計”才能達到效果，否則只會徒勞無功，打擊信心；在這裡想要分享的是不拘形式的陌開，舉凡吃飯、逛街、看電影、運動、所有生活的活動，甚至現在許多人有上網的習慣，也衍生出網路陌開的趨勢，但不管是實體市場裡或虛擬市場裡，開發的技巧還是有其不變的定律。以下分享幾點供大家參考
首先最重要的是”塑造被吸引的能力”簡單說就是要改變自己，不管是外在形象或內在的成長與充實，讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人，想要成功分享保養品，就要讓自己的皮膚能夠吸引人的目光，想要分享瘦身產品首先必須讓自己的體態足以引起稱讚，想要分享健康那麼必須讓自己看起來是健康的，因此我常分享一句話”當大量使用產品，產生生命力，業績是必然的結果”況且，做生意有賺有賠，投資自己是穩賺不賠，要捨得用產品，愛自己，讓自己成為最佳產品代言人，那麼業績的發生只是時間早晚。個人的經驗便是如此，我敢很大聲說，我是最佳產品代言，往往在輔導行銷公司的同時，我一定會先了解產品，進而大量體驗產品，也因此我能夠在做行銷教育時，發揮到淋漓盡致，獲得好評，這其實都是因為我先熱愛產品，讓產品在我自己身上產生效果，讓自己變得更漂亮更健康更自信，也讓我贏得更多客戶的肯定。
再來就是”擴大自己的生活圈”人脈就是錢脈，認識的人越多，自然隨之而來的商機自然無限，因此要樂於走動走動，參加社團，參加活動，常變換吃飯的餐廳及消費的商店，在活動走動過程中，就要開始眼觀四方耳聽八方，去搜尋讓我們感到不錯的，可以成為準朋友的目標。
最後，就是主動出擊，”主動提出交友邀請”，做生意其實就是結交朋友的縮影，樂活陌開其實就是，隨時主動結交朋友，行銷五步驟建立信任、創造需求、介紹產品、疑義處裡到成交，當中”建立信任”在陌開時往往是最難的，也因此很難跨過信任，直接走到產品介紹，更不用說成交了，所以我們從這邊就可以發現許多人，為什麼陌開常常出師不利，往往就是因為還沒建立好關係，就急著要分享產品，結果就是"吃緊弄破碗”。而常常我們有機會認識陌生人，只要謹記建立信任比任何事都要重要，分享一個最快速建立信任的方法就是適時的幽默及”讚美”，讓自己養成隨時隨地懂得欣賞別人優點，並適時不吝嗇的給予讚美，讓自己成為受歡迎講好話的人，那麼人緣自然會變好，人緣好了，主動要求成為朋友，自然就不難，陌生只是還沒認識的朋友，只要有機會開口互動，任何時間地點都可以結交到朋友，而真心的讚美是拉近人與人之間最佳的利器。
有了第一次的接觸後，也許我們成功的留給對方一個好的印象，也成功的互換了名片，就算彼此認識了，但真正的開發，在於拿到名單之後的經營，我想很多受過訓練的夥伴，要拿到陌生名單已經不難，但往往在經營名單上，又出現了瓶頸，因此要把拿回來的名單，變成準客戶名單，就要下一番經營的功夫了，如何經營名單，在這裡無法一一描述，但可先把握一個基本原則就是，當”朋友”來經營而不是當”客戶”來經營，平常我們怎麼約朋友，怎麼跟朋友互動，就那麼做就對了，不要刻意，隨時保持熱忱與一顆真誠的心去交朋友，相信樂活陌開會變成生活中莫大的樂趣，相對的朋友只會越來越多，商機業績也會是隨之而來必然的結果了。
文 / 保健美容專家 郭佳昀老師
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