樂活的陌生開發.jpg  

 

        常常聽到一句話最大的市場,就是陌生市場但真正能夠樂活陌開的屈指可數,原因很簡單,面對陌生需要破除恐懼跟害怕,但偏偏面對陌生最難破除的就是恐懼跟害怕,但為什麼會感到恐懼害怕呢?其實是自己心裡有甚麼鬼呢?彷彿開口就是要成交,就是要推薦,於是,往往自己一開口,散發的氣息就是銷售,而這樣的氣息也往往嚇跑了準客戶,於是一次兩次之後,大多數的人就會覺得陌生市場很難開發,面對陌生是一件很恐怖的事情。


        其實只要能做到陌開生活化,我們就會發現處處是商機甚麼意思呢?很多人會誤解陌開的意義,以為陌開就是要找一個黃道吉日,然後找一個定點,最好是人潮多的地方,填問卷、發DM、掃街等,才叫做陌開,當然這也是陌開的一種,但往往預備好的陌開,因著心裡帶著目的,所以成效不彰,當然掃街做問卷不是不可行,如果真要進行掃街做問卷陌開,記得行前,一定要經過話術設計以及流程設計才能達到效果,否則只會徒勞無功,打擊信心;在這裡想要分享的是不拘形式的陌開,舉凡吃飯、逛街、看電影、運動、所有生活的活動,甚至現在許多人有上網的習慣,也衍生出網路陌開的趨勢,但不管是實體市場裡或虛擬市場裡,開發的技巧還是有其不變的定律。以下分享幾點供大家參考

        首先最重要的是塑造被吸引的能力簡單說就是要改變自己,不管是外在形象或內在的成長與充實,讓自己成為一個吸引目光充滿魅力的人,想要成功分享保養品,就要讓自己的皮膚能夠吸引人的目光,想要分享瘦身產品首先必須讓自己的體態足以引起稱讚,想要分享健康那麼必須讓自己看起來是健康的,因此我常分享一句話當大量使用產品,產生生命力,業績是必然的結果況且,做生意有賺有賠,投資自己是穩賺不賠,要捨得用產品,愛自己,讓自己成為最佳產品代言人,那麼業績的發生只是時間早晚。個人的經驗便是如此,我敢很大聲說,我是最佳產品代言,往往在輔導行銷公司的同時,我一定會先了解產品,進而大量體驗產品,也因此我能夠在做行銷教育時,發揮到淋漓盡致,獲得好評,這其實都是因為我先熱愛產品,讓產品在我自己身上產生效果,讓自己變得更漂亮更健康更自信,也讓我贏得更多客戶的肯定。

        再來就是擴大自己的生活圈人脈就是錢脈,認識的人越多,自然隨之而來的商機自然無限,因此要樂於走動走動,參加社團,參加活動,常變換吃飯的餐廳及消費的商店,在活動走動過程中,就要開始眼觀四方耳聽八方,去搜尋讓我們感到不錯的,可以成為準朋友的目標。

        最後,就是主動出擊,主動提出交友邀請,做生意其實就是結交朋友的縮影,樂活陌開其實就是,隨時主動結交朋友,行銷五步驟建立信任、創造需求、介紹產品、疑義處裡到成交,當中建立信任在陌開時往往是最難的,也因此很難跨過信任,直接走到產品介紹,更不用說成交了,所以我們從這邊就可以發現許多人,為什麼陌開常常出師不利,往往就是因為還沒建立好關係,就急著要分享產品,結果就是"吃緊弄破碗。而常常我們有機會認識陌生人,只要謹記建立信任比任何事都要重要,分享一個最快速建立信任的方法就是適時的幽默及讚美,讓自己養成隨時隨地懂得欣賞別人優點,並適時不吝嗇的給予讚美,讓自己成為受歡迎講好話的人,那麼人緣自然會變好,人緣好了,主動要求成為朋友,自然就不難,陌生只是還沒認識的朋友,只要有機會開口互動,任何時間地點都可以結交到朋友,而真心的讚美是拉近人與人之間最佳的利器。

        有了第一次的接觸後,也許我們成功的留給對方一個好的印象,也成功的互換了名片,就算彼此認識了,但真正的開發,在於拿到名單之後的經營,我想很多受過訓練的夥伴,要拿到陌生名單已經不難,但往往在經營名單上,又出現了瓶頸,因此要把拿回來的名單,變成準客戶名單,就要下一番經營的功夫了,如何經營名單,在這裡無法一一描述,但可先把握一個基本原則就是,當朋友來經營而不是當客戶來經營,平常我們怎麼約朋友,怎麼跟朋友互動,就那麼做就對了,不要刻意,隨時保持熱忱與一顆真誠的心去交朋友,相信樂活陌開會變成生活中莫大的樂趣,相對的朋友只會越來越多,商機業績也會是隨之而來必然的結果了。



文 / 保健美容專家 郭佳昀老師

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