軍隊作戰必需有完美的默契，大家才能彼此協同共同作戰，因此小部隊有小部隊戰鬥的方法、大部隊有戰術的運用、國家整體有戰略的考量。直銷運作從個人乃至小組織必須有基本功連結，體系運作則有運作系統，領導帶線，一直到大組織或公司就必須有組織運作的戰略考量，才能在競爭的市場上獲得競爭優勢，就一般組織戰略可以分為五種基本戰略：
一、定時定點
直銷一直都是以聚會的方式做為銷售、凝聚與教育的機制，例如大家所熟知的OPP、家庭聚會等，大部份的人都知道OPP每星期都會在固定的時間舉辦，但為什麼要固定時間卻很少人探討，其實定時定點的最大原因就是希望所有的直銷商能養成習慣，將邀約及參與聚會能變成生活的一部分，如果我們在設計公司OPP是不定時的，就會有一堆人不知道時間，或是不願意記時間，長期以來慢慢就會嫌麻煩最後就不願意配合，這種情形OPP不常見，但是家庭聚會(HP)就比較常發生，尤其是當直銷商在邀約朋友時有時為了遷就朋友時間，就要求HP領導人任意更改時間，這不僅犯了大忌，還會傷害組織原有的慣性，所以堅持定時定點的政策，一定要了解背後的理由跟原因。
二、集中造勢
正常的組織大多散落在各地，定時定點的意義是在將散落各地的人脈找進來，然而直銷是做氣勢的，軍隊也要聚氣，每隔一段時間要展示軍威，組織平時努力進人，但仍需要一段時日就凝聚組織，一是讓大家彼此看到，二是人群可以互相交流，三是成果展示，四是動員演習。
組織彼此能相互打氣跟觀摩，有時看到人多就很開心，這會凝聚人心，讓大家願意融入在團隊裡，表揚大會就是一種集中造勢的方式，但不是每個組織都有表揚大會的需求，我們就必須找到集中造勢的藉口或理由，例如郊遊烤肉，就是一種動員人群有能達到集中的效果，最重要的是在玩樂的氣氛中看到團隊的氣勢。
三、區域分工
組織運作一段時間後，各區域都有領導人，這時候區域能做的事情，不需要等到總上線來做，往往最好的時機就會在等待中錯過，所以最好的方式是每個區域都能有區域的領導團隊，統一一個窗口連絡，否則會變成多頭馬車，區域小組負責家庭聚會的工作內容、小區活動的內容，最好小區能做到個人的培育工作，因為培訓工作大都是公司或大組織在主導，但實質上我們體系擁有什麼借力活動，需要什麼基本工來施展，這些事並非常態教育在做的事，所以小組來做個人培育，包含實務演練，這樣區域分工的功能就能完美呈獻。
四、交叉分工
培育人才是非常重要的，但往往人才是有需要了才會想到要找這樣的人，這都限制組織發展的做法，我們要能預先想好組織需要用到那些人才，各地區要具備哪些人，所以在運作的過程中就已經開始培育人才了！交叉分工其實就是因為人才不足，或是為了要互相學習所產生出來的做法，假設我們舉辦跨區的聯合烤肉活動，活動舉辦要有主辦人，除了主辦人之外也可以增加協辦的人，並且是不同區域的領導人，烤肉時還要玩活動，主持人就是帶動活動氣氛的那隻推手，在交叉分工的意義上，我們可以安排助理主持，這是分工也是學習更是以實務來訓練人才的最好方法。
五、焦點運作
組織在尚未茁壯之前，總有一些運作是必須靠焦點法則來集中力量，否則力量分散什麼事都辦不成，相信從事直銷決不是具備能力才開始運作，一定是邊運作、邊學習、邊修正，假使我們辦個包水餃聚會，因為開始沒幾個人參加，所以大家開始懷疑辦這活動是對還是錯，也許想法是對的但做法是錯的也說不定，如果我們要辦北海道旅遊，這旅遊決不會今天公佈然後下個月就去，旅遊競賽至少活動要半年，然後統計業績到出團成行至少要8個月的時間，一般人活動8個月才能揭曉答案，能去不能去都是個未知數，類似這樣的活動，成效如何可想而知，然後策略出去後達不成，就將活動一延再延，延到活動結束，組織也陣亡了，8個月的活動期太長，組織領導人不能用等待的方式，所以要切割8個月的業績，舉辦2~3個月的競賽活動，如果公司辦北海道，領導人辦農場一日遊，我們只要努力達成2個月的一日遊活動，焦點就放在2個月一次，只要我能達成3次一日遊，北海道我也就達成資格了，這就是焦點運作，拉焦點聚合每一個人的眼睛，因為注意力等於事實。
當然戰略還不止於此，還有個人培育、小組培育等，但是不論有多少，戰略是必需知己知彼才能百戰百勝，很多領導人不知道戰略背後的意義，只為求新或求變；更不知組織現況，一昧的延用過去的習慣或說成功模式，這樣的做法終將被市場給吞噬了。
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