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直銷之所以誘人的地方在於速度,創造速度的源由是倍增,直銷的倍增絕非憑空而來,更不是加入直銷就會自動倍增,倍增來自於複製,而複製的關鍵除了個人技巧外,其實有一大部分來自於複製組織分工,因為組織的關鍵分工穩固,才能將速度提升至完美境界,以下就提升速度的關鍵說明:

一、培育小A面談:

直銷的速度建構在銷售和推薦的速度,但是中國人常說家鄉無聖賢、外來的和尚會敲鐘、近親無偉人,這幾句話的意思是我們的朋友或是最親近的人最不信任我們自己,但是直銷的基本功告訴我們,邀約面談的時候,應該是由近而遠、由親而疏,事實驗證卻非一般講師教的基本功,最要好的朋友,最親近的人往往又是最難面談的人,難怪大家都說直銷不好做,所以衍生出第二種技巧ABC法則,目的是不要自己硬談,反而要藉由上線的力量來協助我們,但是每一個上線都能獨當一面談嗎?答案是否定的,甚至可以說大部分的上線都只能作見證分享,倘若能協助面談的人越多,成交率就會提升,那麼培育一些真的會協助ABC的面談小A,似乎就能解決第一個速度的問題(銷售與推薦)

二、培育火爐運作:

當過兵的人一定知道,3人成伍,3伍一班,所以9條好漢在一班,3班呢?一個排,3排就是一個連,伍與伍間交叉支援,班與班間又必須相互合作,平時生活就是跟自己編制上的弟兄一起生活,如果這是一種定律,只要每個伍都緊密的結合,串起來就是一群龐大的團隊實力。

直銷也是如此,一個火爐就是一個領導人在其中,不論火爐大小,需要才是最重要,我們可以在一起家庭聚會,也可以在一起辦小型活動,我們可以一起學習,更可以一起前進,幾個火爐結合在一起又會形成一股團隊的氣勢,沒有火爐的團隊很難被凝聚,甚至連命令傳達都有問題,何況還有運作的問題,診斷組織有沒有速度,先從火爐看起,平日統一帶線,什麼都一把抓的組織,可想而知,連整隊都是問題!何況還要出任務,所以培育火爐的領導,並成立火爐是速度的開始。

三、培育帶線系統:

大家都說帶兵要帶心,但除了心還要有帶線的系統,帶線的系統不同於銷售與推薦系統,整個系統的功能就是為帶線用的!例如表揚大會是營造夢想的舞台,讓所有組織夥伴都能有追求更高、更遠的企圖,這也是帶線的系統之一;教育系統也是其中一環,一般直銷公司的教育規劃都是想到什麼做什麼,或是依夥伴的需求規劃,其實不然,爬階制我會依聘階該具備的能力來規劃培訓,雙軌制我也會依組織大小規劃;業績競賽也是帶線的手法,業績競賽分為幾種:個績競賽、團績競賽、升聘競賽、達標競賽------等,競賽的目的最好不要是提升業績的手段,而是技巧的獎勵,如果只為提升業績而競賽,那麼除卻競賽後會完全沒獲取業績的動力,為技巧則是不同的!為了要強化邀約所舉辦的邀約競賽,其目的是訓練夥伴多熟練這一項技巧。

一年只有12個月除了訓練之外,其實也無法規劃太多的帶線機制,最終的帶線還是需要組織領導的細心呵護,目前因為時代變遷、科技日新月異,網路帶線已經是不二選項,善用網路工具反而能讓帶線變得更有趣、更簡單,只是很多公司排斥網路,而使直銷商喪失學習的機會,的確可惜。

四、培育時間模組:

上帝給人最公平的是時間,每個人都有24小時,如果24小時塞滿了我們的每一天,也就是停止成長的開始,帶線也是如此,如果組織診斷出每天忙的團團轉,忙到沒時間參加課程、忙到連領導會議都沒法參與時,業績也該停滯不前了。

此時我會將運作的時間切割成三種,一種是願意配合會場運作的夥伴、另一種是無法配合會場運作的夥伴,最後是持續不斷的開新線,至於多少時間的百分比才正確也見仁見智。我們要帶著願意參與會場的夥伴,甚至花更多的時間陪同運作;當然還會有些許的人無法配合會場運作,他們也是需要借力的一群,沒有任何時間模組陪同運作,這些人會自然的凋零,但一位要求會場運作也太不人道,所以必須想個方法,運用時間規劃來協助他們。

五、培育複利做法:

一年存14千元、複利20%40年後會有1億的資產。一年存50萬、複利20%21年後會有1億資產,這是複利的魅力。然而直銷的倍增跟複利雷同,第一個月找1個人,第2個月就會有2個人,第4個月會有4個人,2的倍數成長,第10個月會有512人,這就是倍增,我稱為人數的複利成長。

要複利首先錢要存的住,再來要找對投資標的物,第三要經過時間的等待,這是投資金錢,投資也是這樣的觀念,找到對的人、用對的方法、經過時間淬鍊,納入核心團隊,一個個培育,不須著急,反而需要有完整的複製步驟,複製一個領導人會倍增一群人,複製幾個領導人就會倍增幾群人,組織速度要多快?就必須完整複製幾個領導人。

結語:

組織的速度與個人速度不同,組織一定要按部就班,有時看似慢吞的方法,實則是加快腳步,跑步練腿力,鉛球選手練臂力,要強化哪裡就練哪裡的肌肉群,練速度也是如此,組織的速度每個步驟都重要,但重點式的強化,會加快發展的腳步。組織如逆水行舟不進則退,而速度是逆水的不二法門,找到速度的竅門,您的組織會立於不敗之地。


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