組織診斷---亮麗的業績藏在領導力底下 @ 網路直銷商學院

最近比較熱門的話題是宏達電曾二度破1000元以上的股價，目前已被外資評定只剩160元的價值，當宏達電以機海戰術侵入市場時，創新、趨勢、速度都可能是致勝的關鍵，但面對強大對手三星與蘋果的環伺之下，企業競爭要比較的不只是戰術與策略，優質的領導力才能讓團隊在對的事情下努力。領導力如同企業的基本工，追求創新之餘沒有優質的領導力，創新會淪於危機，就像『oneX』這是研發與創新之下的旗艦機種，但發現當機與面板瑕疵時，我們發現這絕不是企業螺絲鬆了，而是領導力的拉鋸戰。

直銷的領導五力

以前我們都說領導是從您產生第一個下線開始，現在直銷的的領導是從入會的那一刻就開始，當我們想從事直銷事業時，要想吸引優質的下線就必須自己是優質的領導人，於是我們必須學習五種直銷必備的領導力。

溝通力：

每種角色的扮演都有溝通的必要性，夫妻、親子、朋友、夥伴都有溝通的需求，業務銷售工作尤以溝通說服為基準，但直銷與一般業務不同，直銷是領導的事業，因為我們聚足條件，才會吸引人才，所以溝通會是領導第一要務，然而直銷的溝通重點會是放在深層溝通，簡單的說就是挖動機，一個人沒動機如同槁木死灰，直銷人員需要龐大的執行力與熱情，我們要讓自己跟下線動起來，我們要說服別人一輩子跟著我們就需要溝通力。

影響力：

影響力也是一種渲染力與感染力，它除了溝通之外更是一種行為與風範，我在輔導公司的時候經常發現，領導人對顧問提出的策略做法沒什麼意見，但依樣畫葫蘆時卻少了執行的生命力，常自問為什麼？最後發現他們的疑問是(真的行嗎？)或是(你又沒做過？)(憑甚麼說你的方法對！我的方法錯？)就這樣顧問失去了影響力，再好的策略也沒有執行力，遇到這種問題時，我們團隊都會親力親為的示範給領導人看，證明這是對的！我還曾遇過領導人跟著數位行銷公司學用快發軟體做開發與行銷，就算失敗了它也不會說顧問是對的，直到親自展示FB的開發與銷售，你必須驗證出實績，才會有人跟著做，這就是影響力。

專業力：

專業包含了產品專業、銷售專業、培訓專業，專業不一定需要全方位，但團隊的專業勝過個人的專業，就像課程講師，過去我曾成立講師團，我讓每個講師都講自己擅長的專業，我幫他們做講義，順課程內容，但一個講師只講一堂課，一天的課用5個講師完成，最後形成業界的專業團隊，因為專業所以我塑造了以團隊領導團隊的風範，別忘了下線會因為您的專業而順服。

動員力：

動員是團體催眠的效益，就像選舉將南部的群眾拉到北部造勢，將家裡看電視的群眾拉到現場造勢，只要能走出來，票就會投下去，直銷也是如此，目前有一些網路直銷的方式利用軟體招募會員，這跟數位行銷一樣，一但缺乏動員的能量只是發發廣告、洗洗版面或強迫推銷，這樣久了只會令人厭惡，討厭網路，甚至被封鎖，就算網路或FB行銷也必須將動員力納入銷售的流程內，尤其領導，如果我們可以將團隊拉到FB社群裡開會，這也是動員的一種方式。

複製力：

直銷領導跟企業領導很像，因為都是要尋找企業經營的固定模式，而這個固定模式是要能被複製我們稱之為複製力，如何診斷出領導力其實是個很抽象的名詞，既然有領導力這一詞就該有領導力的內容，我常問學員領導力包含了什麼，所有人都給我抽像的答案，而沒有實質做法，沒有實質做法又該如何培育正確的領導力呢？於是我將直銷領導人應該要學會的事串起來，變成流程，只要照著流程的內容就能檢視出自己的領導力，甚至診斷自己欠缺的能力，如果它能被診斷就能被複製，簡而言之複製力就是複製領導的能力。